3 suggerimenti per avere successo come grafico

Qualche anno fa hai deciso di intraprendere la carriera da grafico un po’ per passione, un po’ perché di figure come la tua ce ne erano davvero poche in giro e quindi le possibilità di business erano ampie.

Hai iniziato a studiare, a fare pratica e a buttare giù i primi progetti. Sei diventato bravo!

Sei riuscito ad ottenere un bel po’ di lavoro tanto è vero che hai anche deciso di farti affiancare da un collaboratore che ti desse una mano.

Ad un certo punto del tuo percorso però, ti sei guardato intorno ed hai iniziato ad appurare che non eri più uno dei pochi a svolgere questo tipo di lavoro, anzi, di figure con il tuo stesso know how ce ne erano diverse.

E non è finita. Il mercato contestualmente è cambiato. Quelli che prima erano i tuoi clienti che si rivolgevano esclusivamente a te hanno iniziato a guardarsi intorno, a cercare altri professionisti che facessero il tuo stesso lavoro ma ad un prezzo più basso. Non essendo degli esperti e non ricevendo alcun valore aggiunto, l’unico metodo di paragone per i clienti è proprio il prezzo basso.

Hai iniziato a dover competere in una difficile lotta al prezzo più basso.

I clienti hanno iniziato a scarseggiare mentre tu ti sei trovato a dover svendere i tuoi servizi.

Cosa è successo?

Ecco, alcune delle giustificazione più diffuse che tendiamo a raccontarci: “c’è crisi!”, “la concorrenza è sleale”, “ i miei competitors possono permettersi prezzi più bassi dei miei”.

Ma diciamoci un po’ la verità, ce la stiamo raccontando!

Il problema non è la crisi, il problema siamo noi!

Prima prendiamo consapevolezza che il mercato attorno a noi è cambiato, prima daremo una svolta al nostro lavoro.

Ecco alcuni suggerimenti per avere di nuovo successo nel tuo settore.

Dedicare del tempo ai tuoi clienti

Anche se può sembrare a prima vista una perdita di tempo, fare un incontro approfondito con il tuo cliente, prima di iniziare un progetto, può fare la differenza. L’ideale sarebbe incontrarlo personalmente ma nel caso in cui questo non dovesse essere possibile può andar bene anche una call su Skype.

Comprendere le reali esigenze del tuo cliente

Quando sei di fronte al cliente ascolta fino in fondo ciò che ha da dirti. Non imporgli per forza il tuo punto di vista da esperto. Intervieni solo dopo aver compreso al 100%.

Rispettare gli accordi

Quando prendi un accordo con il cliente devi rispettarlo  ad ogni costo. Se gli hai detto che gli invierai una bozza entro 7 giorni devi fare quanto stabilito.

In caso contrario, inizierai a perdere punti. Risulterai ai suoi occhi poco affidabile e molto probabilmente la prossima volta inizierà a guardarsi intorno prima di affidare il suo lavoro a te.

Conclusione

Anche se questi consigli potrebbero apparire banali, ci siamo resi conto che spesso ci si perde proprio su questi punti.

Le capacità tecniche, infatti, sono fondamentali ma non rappresentano la chiave per il successo.

 

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